Третий Год работаю Продажником в Рекламе. Иногда здорово получается, чаще не очень. Хотелось бы намного лучше. Возможность зарабатывать больше есть, но я как-то неграмотно ей пользуюсь. В нашем Деле чем больше Звонков новым Клиентам, тем больше Лавеса. Не считаю, что у меня нет Таланта продавать, получается, конечно, но не всегда. Есть супер крутые Продажники, у которых все хочется купить, вот к этому можно стремиться. Заметила, если у меня херовое Настроение, лучше ваще не звонить, если классное - Реклама продается. ХЗ. Отказалась от всех Входящих, чтобы больше Мотивация была. Мож кто чо подскажет? 

Если давать в поисковик запросы на тему, то многое получишь для осмысления, сопоставления и прикидок, а что для тебя может подойти :) например:

Как стать хорошим продавцом

Как стать харизматичным

Но по любому - нужно наращивать свой личный опыт, пусть и на основе почерпнутых советов и принимать то, что именно у тебя хорошо срабатывает.

>>> В нашем Деле чем больше Звонков новым Клиентам, тем больше Лавеса. 

А это разве не прямые продажи, когда кто-то непонятно как узнаёт твой номер и названивает тебе на телефон? o_O

Ща объясню. У нас есть Стационар. И многие Клиенты звонят на него. Нас, Менеджеров, в Офисе пятеро, Звонки распределяются по очереди, но мне неинтересны такие Продажи, "Клиент на Блюдечке", поэтому я от них отказалась. Нужно самой звонить и заманивать Людей. 

>>> Нужно самой звонить и заманивать Людей. 

Я бы на твоём месте выбрал себе другую цель, а именно - научиться привлекать клиентов.

У прямых продаж по телефону есть одно существенное ограничение - всё очень сильно зависит от одного единственного человека (тебя) и выше головы здесь в любом случае прыгнуть не получится.

А вот методов привлечения клиентов в целом великое множество. Ты вполне можешь давать рекламу, нанимать людей для раздачи объявлений, использовать сарафанное радио, обратиться к социальной инженерии, делать то, чего не делают твои коллеги, тогда может случиться success story. Коли же ты будешь работать, как все (тупо спамить звонками людей), то и результат будет, как у всех, чудес не бывает - решения должны быть творческими, уникальными.

Руководство не разрешает привлекать Клиентов иными Способами. (( Нам даже "Радмин" поставили. ( иди как там его ... ) Сначала хотелось бы научиться делать это по Телефону. Встречи тоже возможны. ) 

Почему сразу обманывать? У нас прекрасная Реклама, но не каждый это понимает ... )) 

....сногсшибательный алогизм......  Немудрено, что так мыслят не все. 

Представляю себе твой шок, W - E, когда тебе вдруг станет понятен тот факт, что реклама, по своему механизму психологического воздействия на реципиента, практически не отличается от классики религиозных увещеваний...... Это к разговору о "почему сразу обманывать?" 

>>> реклама, по своему механизму психологического воздействия на реципиента, практически не отличается от классики религиозных увещеваний

Почему?

Вполне достаточно информировать людей о своей услуге, то есть выделять продукт/услугу из информационного шума для целевой аудитории продукта. Нет необходимости манипулировать людьми, вводить их в заблуждение. Достаточно уже того, что нужная целевая аудитория знает о том, что ты делаешь.

С другой стороны, когда кто то пытается продать пылесос Kirby за 100 тыс. рублей в кредит бабушке пенсионерке, то он манипулятор. В случае телефонных спамеров тоже много вопросов к этичности того, что они делают.

Не соглашусь.  Когда пришел и купил Клиент, то это не Продавец, а так, Кассир. Отпустил Товар, не больше. Там где работаю я, Конкуренция приличная. У нас наружная Реклама. Я не продаю Воду, Кресла и прочее, я предлагаю арендовать наши Поверхности. Подобное делают и другие Компании. Краснодар в Области Рекламы очень несовременен, много "тугих", жадных и недоверчивых Клиентов.  Некоторые толком не умеют вести телефонные Переговоры. (( 

.....хм..... а каким тогда термином, если не "манипулирование людьми", можно назвать прямое влияние на их восприятие путём образного привлечения, дифференцирования и фокусировки их внимания ("выделять продукт/услугу из информационного шума") методами "жонглирования" их "предрассудочным отношением" к продукту и его качеству с помощью искусственного искусного (от слова "искушение") ранжирования и выборочной фильтрации субъективно значимых факторов (или "факторов субъективной значимости"), обуславливающих (а часто и просто провоцирующих "из ничего") сценарии формирования (опять же — часто "из ничего") и удовлетворения несуществующей ранее в той мере и форме, которая адресно стимулируется ("нужная целевая аудитория"?) специально заточенным под фокус-группу рекламным обращением, потребности у фокус-группы?.......... А, Айк? ;)

Ну а если это моё грубое обобщение не особо нивелирует твоей внутренне-настойчивой убеждённости в идейной чистоплотности рекламы как концептуального явления — вот что об этом думают другие:

Статья, однако, предоставляет читателю довольно интересный альтернативный взгляд со стороны "тру"("true")-пиарщиков на корректные методы и средства подачи рекламного материала. Однако, лично у меня к такому взгляду есть ну очень основательные внутренние оговорки. Которые основаны, прежде всего, на простой и доступной истине, гласящей нам о том, что: природа не альтруистична — ибо это противоречит закону роста энропии (мой персональный шуточный смысловой конструкт). Но более всего, такие оговорки произрастают из естественного понимания того, что даже самые "чистые и честные" методы манипулирования (что бы не вкладывалось в это понятие) по определению и вынужденно основаны на не-обходимой целесообразности использования соответствующих, наиболее эффективных (читай — "удобных"), с точки зрения отдачи, механизмов обратной связи, свойственных собственно объекту манипулирования (в частности — его психических механизмов восприятия и отношения). Даже в случае во всех отношениях благороднейшей цели попоить бедных африканских детей, всю жизнь страдающих от жажды в свирепых джунглях, в течение целого календарного месяца.........