Торговля – самая активная сфера на рынке труда России

При любой экономической ситуации в стране, даже в условиях кризиса спрос на торговых агентов, менеджеров по продажам сохраняется на рынке труда. Статистика сайта Трудбокс http://trudbox.com/ это в очередной раз подтверждает.

Как видно, именно к сфере продаж и закупок относится наибольшее число предложенных соискателям России вакансий – 17,9%. Причем, менеджеры по продажам требуются в любых городах страны - не только в мегаполисах.

Что нужно, чтобы стать хорошим торговым агентом?

Привлекательность объявлений о том, что компании набирают менеджеров по продажам без профессионального опыта, заставляет соискателей, прежде не сталкивающихся с такой работой относиться к ней без должной серьезности. А на самом деле эта профессия требует не только навыков, но определенного таланта.

Самый важный аспект в работе торгового агента или менеджера по продажам – это общение. Цель его работы – продавать, а для того, чтобы продать какой-то товар или услугу, нужно убедить покупателя в том, что этот товар ему необходим. Поэтому соискателям, планирующим сделать успешную карьеру в торговле, стоит развивать красноречие и талант убеждения. Реклама, организованная компанией, донесет до потребителя информацию о товаре, но только от профессионализма торгового представителя, продавца или менеджера по продажам зависит, насколько активно будет продукция продаваться.

Какие требования предъявляются к соискателям?

В большинстве своем они определяются должностными обязанностями, но среди них можно выделить основные:

• Хорошо поставленная, правильная речь, умение грамотно говорить;
• Свободное общение, способность вести переговоры, в том числе по телефону;
• Хорошая память, поскольку необходимо изучать особенности, характеристики продаваемого товара с тем, чтобы корректно доносить нужную информацию до покупателя;
• Способности к планированию, умение организовать свое рабочее время;
• Знание документооборота, и в некоторых случаях бухгалтерских программ;
• Аккуратность, пунктуальность;Умение работать с Интернетом, офисной техникой, знание пакета офисных программ.

Часто работодатели делают акцент на профильном образовании - не обязательно торговом, но хорошо, когда продавец автозапчастей имеет образование в сфере автодела или хотя бы техническое, а менеджер по продаже удобрений способен понимать разницу между калийным и фосфатным.

Особенности профессии

Работа менеджера по продажам связана с людьми. Наработка клиентской базы, постоянное ее обновление и расширение, взыскание долгов, заключение и оформление договоров, контроль оплат от покупателей – все это приходится выполнять. На некоторых предприятиях должности совмещаются, и в обязанности торговых представителей входит доставка товара, прием заказов от покупателей. В таком случае, на должность рассматриваются кандидаты с собственным автомобилем.

Еще один момент работы менеджера по продажам – организация презентаций товара. Здесь необходим не только профессиональный, но и творческий подход. Как представить продукцию зависит, как от самого товара, так и от аудитории, которой его будут представлять. Разговаривать с покупателем необходимо на его языке.

Освоение профессии менеджера по продажам – процесс интересный, способный развить новые качества, которым прежде не было случая раскрыться. Главная ее привлекательность в том, что на рынке труда она постоянно востребована, и оплата труда напрямую зависит от ваших успехов.